窦方 张文娟 广州土地房产管理职业学校

摘要：本文将互联网与房地产营销相融合的模式作为研究对象，提出了其产生的必要性，并具体分析了目前房地产业盛行的三种营销模式“O2O”模式、“社交平台”模式和“大数据”模式，最后对互联网和房地产营销融合模式提出思考建议。

关键词： 互联网+   房地产营销   O2O模式   社交平台  大数据

一、问题提出的背景

随着信息科技的不断发展变革，互联网已经无处不在地改变着生活。尤其是在今年两会期间李克强总理在《政府工作报告》中两度提出“互联网+”概念，将“互联网+”首次纳入国家经济发展的顶层设计，自此“互联网+”风靡各个行业，各行各业都在探讨互联网与行业融合的路径。而房地产行业作为传统行业的代表，特别是近期来国家相关部门出台的一系列“9.30”、“”3.30”等利好政策支持房地产市场的平稳健康发展，“如何利用此契机扭转思维方式，与互联网深度融合创新营销方式，适应中国发展新常态，令房地产行业发展迎来另一轮黄金时代”这一研究课题也就应运而生。

二、“互联网+房地产营销”模式产生的必要性

1、消费主体及需求变化

从购房主体的年龄来看将会向80后、90后新生代转移，他们主要为刚性需求的中青年白领阶层，购房意向多为一线城市主城区的二手房、一线城市郊区的一手房和二、三线城市的已建房屋库存。另政府要重点解决“三个1亿人”落户城镇的农村转移人问题，即促进约1亿农业转移人口落户城镇，改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村，引导约1亿人在中西部地区就近城镇化。

随着购房主体的变化和社会经济的发展，无论是城市白领还是落户城镇的农村转移人，住房需求都不再简单的满足“居者有其屋”，他们更多的是追求生活方式、生命质感、自我价值的体验，关于教育、健康、财产的安全性需求，还有关于各种情感的社交需求，以及充分展示自我价值、自我主张的互动性需求。满足用户需求是房地产企业持续健康发展的牢固根基，而与互联网合作通过大数据分析、媒体社交平台、线上信息服务、虚拟现实技术能更省时省力更有效地链接消费需求。

2、互联网在社会经济中的高渗透性

互联网这种新的经济形态消除时空差距正以极快的速度影响着社会经济与人们的生活，而且互联网的普及和应用还将会持续扩大和深化。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第35次中国互联网发展状况统计报告显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%，我国网民的人均周上网时长达26.1小时。该报告还显示，截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，个人互联网应用呈上升态势。房地产企业如何适应信息变革加大互联网应用将是构建自身核心竞争力的竞争重点，即房地产企业是否在“互联网+”模式上占据上风和主动，将决定房企利润收益。

三、“互联网+房地产营销”融合模式

房地产业现在盛行的与互联网融合的房地产营销模式主要有“O2O”模式、“社交平台”模式和“大数据”模式等，现就这三种模式的应用现状进行分析。

1、房地产”O2O” 营销模式